和促销宣传（降价的POP广告好不好？）

销售人员的销售技巧：外表好不好，接待顾客的举止好不好？

产品介绍是否有说服力？

有什么优点值得学习，有什么缺点自己也有？

成交情况：竞争品牌的销售数量？顾客数量？顾客层次等。

销售人员要从不同的角度把你的产品、你负责的终端与竞争对手比较，力求比他们做的更好，谁做的更好，谁才能更吸引顾客，赢得顾客。

五、对价值的综合判断

（1）    价值最大化——这是超级销售人员的宗旨

一个“专家级”超级销售人员的标准：

★    产品的专家

★    产品消费者专家

★    产品市场专家

★    产品演示专家

★    产品导购专家

（2）对产品价值的综合理解

一个产品的价值不仅仅是产品本身，还包括：

★    品牌力量：品牌给消费者所带来的无形的附加价值是巨大的，开奔驰与开捷达车在身份、地位区别是可想而知的；

★    赠品价值

★    服务价值

★    使用寿命的延长带来的附加价值。

即：

产品的价值=品牌的价值+产品本身的价值+赠品的价值+质量附加价值+服务价值


六、销售过程归纳

★    自我个人：通过我们的一言一行，接人待物的态度，让顾客接受你信任你，这是成交的基本条件。

★    销售产品功能的价值：这个是产品有什么功效，能给顾客带来哪些好处，选购本产品应该注意哪些方面，为进一步讲解做铺垫。

★    销售产品：由功能价值引导到我们的品牌上来，我们的产品正是针对选购的要点进行研发的；

★    销售售后服务：此处所讲的售后服务指的是销售中的服务，包括接待中的服务、提货、试机、讲解使用注意事项等。

善于总结

实践——经验——思考——理论——总结——目标——实践

总结销售：以销售为依据，做好销售目标

总结失败，以失败为警钟，收获重新提高

总结得失，有得有失才能有收获。

作者简介：王应权，毕业于湖南大学。市场营销人员，曾服务于创维集团，多彩科技集团，擅长终端市场推广，促销策划，市场培训，欢迎与您共同交流。
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