• 本栏目主要包括 VIP才是印钞机：锁定团购大客户（三）(2), 等相关内容！


      美国花雨伞彩棉内衣做团购市场开拓的时候，曾采取了“擒贼先擒王”的策略，将各地具有标杆象征意义的银行、税务、重点企业团购客户纳入囊中，切入的方法是直邮，通过邮政局数据库，发送宣传单：“美国花雨伞彩棉内衣在某地提供100套价值1000元的珍珠粉彩棉内衣，只要你有意向做团购，并符合以下标准之一：工会主席、办公室主任、企业老板，就可以免费获赠一套”，然后，拿着这些标杆成功案例去说服一般客户，就变得-全球品牌网-容易多了。通过形式新颖的大规模赠送，迅速吸引眼球，并在当地形成话题，进行口碑宣传；通过有效的标准设置，迅速锁定目标客户。

      天恩女装在经营过程中发现，小晚装开始日益受到女性时尚人群的青睐，利润丰厚，但是小晚装的消费人群还较少，不集中，量能起不来。在调研中，我们发现，白领丽人购买女装有个很有趣的现象，平常很舍得花钱购买昂贵女装的，也会去买很便宜地摊货，原来她们只有出席重要场合或者参加重要活动的时候，采取品牌店购买昂贵女装，而平常休闲时，随便买些无牌的便宜货就可以了。为了推广小晚装，我们建议其采取了联盟营销策略，与交友、婚介机构等联盟，定期组织各种PARTY，为更多白领女性创造穿着小晚装的场合，也把小晚装的团购市场开拓出来了。

    主动出击


    做个好伴娘。现在很多品牌都在做花样繁多的促销活动，常用的促销方式就是赠品，我们去很多百货店一楼的各大化妆品专柜看看就知道了，很多品牌专柜都设立了专门的赠品展示架或者展示柜，而家纺本来就是多是女性购买，目标消费群可以共用，为此我们协助亚光家纺打通了化妆品促销赠品的团购市场，并专门研发了芦荟胶毛巾等多款美容系列高档赠品毛巾；为了彰显亚光高档毛巾的纯天然、无污染、无添加的特性，我们建议其与日本的“无添加”FANCL和新肤螨灵霜建立联盟促销关系，并专门研发了无添加美肤巾和防螨虫抗菌毛巾。

       做个好媒婆。婚庆市场是家纺行业永远的富矿带，虽然南方寝室、梦洁等家纺品牌都在紧盯这块肥肉，但是还多限于零售上，那么，能否开创出一片团购市场来呢？实际上，很简单，现在各地政府、婚介、婚纱、婚庆和摄影机构，经常-全球品牌网-举办集体婚礼活动，这就为家纺婚庆的团购市场提供了最佳时机。为此，我们建议扎根乡、镇和县级市场的好梦来家纺，与重点区域市场的经销商一起，在重要节假日，与各种联盟机构一起举办盛大的集体婚礼活动，开创出一片婚庆团购的新时空。

       做个好事者。做营销就是把小事变成大事，没事找事，现在很多家纺企业和经销商都是坐商，等客上门，主动性普遍欠缺。在对家纺市场调研中发现，有个家纺经销商将团购做得很火，他代理了鳄鱼、罗莱、梦洁、好梦来等高中低几个家纺品牌，这个老板选品牌的目的就是做团购，营销人员都是谍报员和策划家，对当地的政府活动、企业纪念活动等了如指掌，把公关工作做到前面，不仅仅是卖产品，还自始至终帮助这些大客户进行整个活动的组织和策划，把VIP大客户都牢牢锁定，那些专卖店都是摆设，团购才是其最大的利润来源。

       做个有心人。自从人们领教了“今年过节不收礼啊，收礼就收脑白金”的轰炸，才明白送礼市场真的潜力无限。现在遍布乡村和城市角落的小店，往往半年的利润都来自中秋节和春节等几个节假日，这个时间段的零售与团购无异，可是很多家纺企业却没有发现。在对好梦来家纺的经销商做培训的时候，我提示到，现在大家过年送礼是必须的，可是每年的礼物无非是果汁、牛奶、八宝粥、啤酒等盒装或者箱装礼品，而这些礼品普遍偏重，走亲访友，就像带个大秤砣，很累，而家纺产品多是轻飘飘的，为何不能将家纺产品开发成最轻的年礼呢？主打广告语就是：“今年过节好轻松，轻松首选好梦来”。


    崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。

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