三、 业务人员执行力的提升，打造一支像雁一样的团队。 
　　任何一支优秀的团队，都是一支执行力超强的队伍；任何一支想取得成功、想打胜仗的团队，，必须首先做到令行禁止，命令如山倒，像军人一样执行命令和指示坚决、彻底，一切行动听指挥。接手B营业所后，我把提升团队执行力、打造团队凝聚力放在第一位。通过沟通、培训、日常的历练和批评教育，使每个团队成员都懂得自己是B营业所这个团队的重要的一份子，建立超强的执行力。另外，在建立超强的执行力的同时，建立团队内部的信任机制和相互的沟通机制。而作为这支团队的领头雁，我对每个雁队成员在工作中严格要求的同时，在生活中时刻真诚关心他们的困难和疑惑，帮助他们解决实际困难。使每个团队成员愿意敞开心扉向我说出自己的心里话，而我也乐此不彼。团队内部的气氛空前融洽，团队内部相互信赖，团队成员对我是敬畏有加。这位所有团队的行动提供了保障。 

　　四、 做好良好的客情是做好经销商管理的关键。 
　　在长期的实践中，我觉得做好经销商管理的关键是做好经销商的客情工作。能用一种换位思考的方式考虑在和经销商合作中的问题。首先帮客户解决实际困难是管理客户的第一步。时刻不忘帮客户解决合作过程中的实际的、最迫切的困难，给客户及客户的人员树立榜样和标杆。杜绝对客户指挥多，亲自动手少的情况发生。尤其在处理市场疑难问题和新品推广上，要求业务人员必须做到不回避、不推诿，走在前面，给客户和客户的人员树立标杆和榜样。其次，要以诚相待，与经销商谈工作和问题要耐心：与客户耐心分析市场形态和应对策略，同经销商谈不仅要谈产品特点，还要重点谈行销方案和利润所得。再次，对经销商一些特殊的日子关心，比如经销商的生日或过年过节的礼节拜访问候；经销商如果生病去探望，这样做是最容易取得经销商信任和理解，只有建立良好的经销商友谊关系，才能顺利开展市场工作。在B营业所时，同经销商关系处理得很融洽，客户家里有什么喜事或烦恼事，都愿意给我诉说，或让我和他们一起分享喜悦，或让我给他们帮他们想办法。这样，许多工作都利于开展，客户对我们的工作很配合。 

 
　五、 进行市场的重新启动。 
　　在盘点、调整好所有资源后，进行市场的重新启动。采取打破所有旧瓶瓶罐罐，一切从新开始。首先是开发新的客户。对于办理过撤户手续的5个市场，进行深入细致的排查和老客户的介绍（因为处理遗留问题得当，一部分老客户愿意帮介绍新客户），共开发了5个新的客户。这其中老客户帮介绍的有2个市场客户。然后是选择新的公司产品或者在该市场从没有上过的、在别的销售处销售得好的老产品。再就是对各通路的重新启动。重点是进行各通路的深入细致、循环铺货。在铺货过程中，碰到通路上遗留的没有处理干净的产品，采取坚决退退换货的方式，然后把回收过来的货，进行特殊处理。过期的处理给饲养场，临期的在特殊通路集中处理。亏损的部分，由公司补贴一大部分费用，客户承担一小部分。因为各市场回收的只是极少部分临过期产品，所以也花不了多少钱。而用这一小部分钱，重新赢得了各阶通路客户的信任。

 
　　六、 做好新产品的推广。 
　　对于做烂过的市场，我觉得最重要的是割掉陈旧的、烂掉的一切东西，尽可能的从新开始，使一切都是新的。做销售，大家都知道最重要的是产品。所以，产品的推广是否成功，决定着一切行动的成败。我在把市场遗留问题解决完后，当时把新产品的推广作为营销推广的重点。结合2006年底到2007年初，公司推出新品较多的有利时机，大力推广新产品。一面利用新产品和各阶通路客户见面沟通，打消各阶通路对原有产品的顾虑，重新树立产品新形象；一面利用新产品的销售，提升销量。在新品推广过程中，最重要的是选好产品，在成功把握最大的市场进行推广。做到只准成功，不能失败。当时，我们选择公司适合当地口味、公司支持力度最大的两只产品，因为这两支产品无论从内在品质，还是从外在包装，都是最好的。并且，通过在终端的口味测试，评价都很高。我们选择了销售处的1个二级市场的中心城市和市场基础好、客户配合度高的3个三级县级市场，每个业务人员负责一个。首先进行上市推广。在推广过程中，我们采取集中优势兵力，打歼灭战的方式。集中全体业务人员，先在中心城市进行铺货推广会战。经过三天的铺货会战，共铺点数1000多个，销售3000多件货。铺货会战结束后，我们集中所有的成员，并喊上中心城市的客户，进行总结、检讨，拿出一套完善、准确、有效的新品推广方法。然后，教会每个成员有熟练运用，然后复制到自己选的重点三级市场上。做到制造声势、教会所有业务人员推广的方法和技巧、树立所有所有人员的信心。在各市场铺货推广过程中，开展劳动竞赛。利用铺货回转表，铺货明细表进行把控和管理。对于执行好的进行物质和精神奖励，并让其拿出来与大家一起分享经验，帮助后进者。经过一个月的四个重点市场的推广，当月新品销量达到公司最高。更重要的是，树立了客户和各阶通路的信心。又通过试点的四个市场的口碑效应，其它的市场的客户推广新品信心也很足、很踊跃。这样，新品推广不但没有使客户有任何的抵触效应，而且使各阶通路销售一下子打开了。 
　　在以后的营销活动中，我们用我们形成的新品推广方法，一直走在公司推广新品的前列。并屡创公司新品推广的佳绩。