开拓成熟大品牌的新市场蓝海 超人+U系列剃须刀上市策划(2)
来源:全民业务网 作者:计哲

 
在思考上市推广的时候,项目组把思路回到了超人+U品牌定位上,“男人的第一把剃须刀”强调的是庄重时刻的特殊产品,从这个方向上,项目组把关切到大学新生重要的人生时刻一一罗列出来。在众多的重要时刻中,终于找到了一个重要机会。从高中到大学阶段,要完成从少年到成人的转变,而这个转变正是人生中无数“第一次”中最重要的一次,如果在最“重要的一次”中把“男人的第一把剃须刀”植入其中,那么超人+U上市推广必将迎刃而解。决定了举办一场大一新生成人仪式!决定了对成人仪式进行革命性的突破与颠覆,一旦成功必将成为一个市场引爆点。
  
超人+U系列推广活动第一波:2007年9月16日清晨,超人“中国大学生(武汉)成人仪式”准时举行,超人形象代言人、影视明星胡军早早的来到了仪式现场,成就了他第一次早起,创造了明星清晨参加活动的第一早,因为这次活动的意义诱惑了他,展开腾飞的翅膀,扬起远航的风帆,做新一代的超人,成为社会的超人,仪式深远意义和巨大的社会责任感感召了他。同样也感动了应邀参加仪式的自全国的07年10名热点“超人”,更是让广场上二千名18岁的大学新生群情激,感动无限,当他们接过明星们送上的蕴含了加油鼓劲的深刻含义成人礼——超人“+u”系列剃须刀和成人手册时,成人,成超人必将成为每个青少年心中的梦想,也是每位父母对子女的深切期望,他们一定会记住这动人时刻,记住超人的陪伴。
 
超人+U系列推广活动第二波:紧接着07年中国新闻热点人物代表进行生动的超人群英报告会,他们是80后IT亿万富翁茅侃侃先生、“感动中国”2005年度人物、中国十大杰出青年洪战辉先生,中国102万乡村医生的杰出代表李春燕女士,疯狂做好事誓为河南人正名的李高峰先生,挽救22条生命的活雷锋张猛先生,192个爱滋病孤儿的爱心妈妈张颖女士,深入传销组织、解救大学生的卧底三人组成员王勇先生,防艾大使全国大学生年度人物提名陶颖女士,欲与于丹比肩的超级保安谭景伟先生等等,分别做生动的报告,还与大学生进行了互动交流,加深了超人+U系列与大学生和新闻媒体的接触,会上来自全国的40余家媒体进行采访和报道。
 
超人+U系列推广活动第三波:16日下午,完成了超人在成人礼上与目标消费者的交流,来到了广大消费者面前,开始了产品真正销售推广:超人集团2007年胡军武汉广场签售会隆重举行,当著名影星胡军的出现在舞台上,全场气氛达到了高潮,影迷纷纷购买超人+U剃须刀,让自己心中的偶像签字留影,整个武汉广场始终被超人的气氛包围着。随着三波活动的隆重举办,超人+剃须刀在与武汉消费者见面的同时,随着60余家新闻媒体的新闻报道,通过电视、广播、报刊和网络与全国消费者见面,加之创新的成人礼引发了媒体的大讨论,大宣传,使新产品完成了第一轮导入。
 
超人+U系列推广活动第四波:为了进一步延续武汉成人仪式的影响,同时把活动引向深入,超过50万的网友踊跃参的 “大学生心中的超人——2007年度十大新闻人物评选”今日揭晓十位火爆人气超人。经过第三方数据公证,包白龙、阮鹏、高燃、茅侃侃、陶颖、谭景伟、李高峰、吴莹莹、张颖、李春燕最终“登顶”,荣膺“大学生心中的超人——2007年度十大新闻人物”。评选过程高潮迭起、惊喜连连、精彩不断,出席武汉活动且呼声(全球品牌网)较高的“美女副总裁”吴盈盈和IT精英茅侃侃等,并没有象预期那样脱颖而出,而半路杀出的“四匹黑马”,抢先占据榜单的前四位,就因为他们最大程度激发了自己“超人”的潜质,反映出80后坚韧不屈、百折不挠的精神,更符合80后心目中的超人形象。她们面对困难,勇敢地挑战自我,战胜自我,这种乐观、自强不息的精神深深感染了全体参加活动的大学生。
 
媒体评价超人集团举办的“超人”评选活动为当代年轻人树立了“榜样”的力量。“超人”背后共同折射的积极乐观的生活态度,不懈努力进取的精神,勇于承担社会责任的品质,推动社会文明进步的中坚精神,正是当代年轻人身上逐渐流失的“超人”人格精华,正是当代年轻人思想成长所急需的精神“面包”。 今天互联网时代是一个造就超人的时代,人们追求的是更具个性化的超人。在共建和谐社会的主旋律下,具有积极乐观的生活态度和勇于承担社会责任的优良品质、积极创造社会价值的人,都应该是值得我们敬佩的超人”。
 
超人加油!超人+U系列产品以一个文明进步使者的形象站在了广大消费者的目前、特别是年轻人的面前,她必将真正成为男人的第一把剃须刀,引导陪伴年轻一代实现成人、成超人的理想。
 
一个“精准品牌定位 创造价值蓝海”新品牌导入案例基本完成,但后面的路还很长,产品要开发、市场要拓展、消费者要呵护,摆在超人面前的是一片需要辛勤耕耘市场蓝海。2008超人会在这个蓝海里畅游、直达胜利的彼。回顾07年利用新闻热点人物的传播、创造推广新产品的市场营销,其成功要点主要有:
 
一是活动策划的精准:超人品牌的内涵和个性与新闻热点人物具有天生的结合性,用茅侃侃等新闻热点人物集中“代言”超人品牌是一个突破式的品牌与营销解决方案,引发上百家平媒、上万家网站竞相报道,形成主动传播热潮。
 
二是活动和产品的有机结合:在新闻传播此起彼伏的热浪中,超人+U迅速锁定目标群体实现精准传播。创下校园营销里程碑式的影响。
 
三是积极有效的危机预防,保证了品牌传播效果。
 
四是连续作战,巩固成效,持续性为品牌文化建立推广平台。事件营销犹如一股旋风,总有归于平静的一天,成人仪式结束后,我们迅速启动了“大学生心目中的超人”———2007十大新闻人物评选,把整个活动效果贯穿到2007年下半年,让品牌传播。
 
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