第二节、目标客户认知系列

 

 

第五章、营销推广策略         

        

第一节、 营销策略总建议   

1. 功能性卖点：从项目自身挖掘出来卖点，在整合营销中体现持久性；

2. 非功能性卖点：从项目以外的方面挖掘卖点，在营销的各阶段体现出阶段性；   

3. 卖点的独创性：以差异华竞争为前提，做到人无我有、人有我优、人优我奇的特点；

4. 逆向思维与反向思维：能够跳出楼盘谈楼盘，跳出卖点谈卖点；     

5. 策略的整合性：将卖点贯穿整个营销全过程，确定了卖点以后推出系统的整合方案。    

第二节、开盘前期营销设计

1．核心价值描述  

以新现代主义革命为核心，同时启动新居住主义革命和新都市主义革命，并从本质上提升本案标志性综合物业的形象。   

开发出西安市真正将居住、购物、商务、休闲、娱乐、餐饮融于一体的具有旗舰地位的标志性综合体。

2．核心价值诠释。

新现代人文主义革命

超常规性价值体系 新都市主义革命  

本案核心价值：居住价值、投资价值及商场物业升值空间  

 

第六章、项目营销策略执行计划

 

第一节：广告战略目标

1、销售增长目标

    针对项目目前经营状况，开展相应广告活动，开拓和赢得市场，提升项目价值，提高项目经营业绩，实现项目潜在价值最大化，协助开发商获取预期收益。

2、市场拓展目标 

    通过系列广告活动展开曲江核心区内日趋饱和的销售市场，明确市场定位以及目标客户群，塑造自身特色，抢占市场份额。  

3、品牌塑造目标

    通过系列广告活动，树立项目良好品牌，使项目在推广的目标市场上形象鲜明，增强目标市场消费者对项目的好感，力求使项目成为标志性物业。

4、企业形象目标 

    树立良好的物业品牌和企业品牌，扩大企业的社会影响力，改变成纯资金运作模式，使项目成为西安市地产的代表作。

 

第二节：广告定位