铺货陈列需抢占心智


    　产品推广，需要充分发挥产品自身的信息传播功能，抢占消费者的心智资源。而有效铺货与陈列，是达成产品信息充分传播的重要途径之一。


    　所谓有效铺货，是指铺货的深度与广度都能直接刺激到消费者心底深处，它是充分缩短产品与消费者物理距离的唯一手段，让消费者容易看到产品、容易接触产品、容易感受产品、容易买到产品，这是和酒水消费的快速、冲动、随机、跟风特点难以割舍的。


    　所谓有效陈列，是指分清产品主次，突出重点，把企业意图与产品利益通过终端接触点向消费者进行最大化传播，这也是符合酒水消费特点的。同时，有效铺货陈列的意义在于向消费者及渠道彰显品牌气质与企业形象。
  　传播“卖点”需引导潮流


    　产品是依赖于消费者需求而存在的，也就是说，已经存在的产品，大部分都是有利益点的，企业一般会在产品规划阶段就解决这一问题。推广，就是要把产品的利益点通过再提炼，再聚焦等手段充分放大，然后告诉消费者，给消费者一个接受并喜爱的“卖点”。


    　在酒水市场中，若从产品基本功能元素方面进行提炼，已经难有作为了，除非能够从产品发现或者创造新的需求。所以，现在酒水卖点提炼，(全球品牌网)强调的多是基于产品功能，又高于产品功能的情感利益，诉求在精神层面。


    　按照马斯洛的理论，基本功能解决的是消费者的基本需求，而后者解决的是消费者更高层次的需求。提炼一种情感信息，并通过合适的产品设计，合适的传播方法与途径，传达给消费者。


    　活动主题须与大众共鸣


    　在产品推广链条中，主题推广活动也是很重要的一个点，甚至可以把它形容引爆消费潮流的炸弹。主题推广活动的意义就在于通过各项产品资源的有效聚焦，最大化产品卖点，通过特别的卖点识别，强化传播产品信息，从而影响渠道、终端及核心消费者。


    　主题推广活动的顺利实施，取决于一套科学、完善的推广方案。主题方案的精髓是产品卖点。主题方案的各项行动细节，就是产品卖点的具体识别，卖点通过识别来体现；主题方案也是主题推广活动的总纲领，包括执行目的、执行时间地点、卖点呈现方式、操作细节等基本内容。


    　主题推广活动强调对企业、客户及消费者等三个方面的影响，所以也具有三个层次的成功。第一个层次在于产品卖点、产品地位在企业内部的进一步强化；第二个层次在于产品卖点、产品地位在客户中的传播及强化，相当于企业创造了一个利于产品信息传播的有效事件；第三个层次在于产品卖点向消费者的强化传播，强化消费者需求，强化产品利益与消费者需求的对接。这三个层次既独立又统一，有一定的逻辑顺序。

    　北京伯乐营销策划机构经理!具备很强实战经验，目前专注酒类营销策划，擅长品牌创意、广告设计、推广创意、文案创作等。曾服务众多酒水企业