双手互搏还是自相残杀 厂家意欲何为(2)
来源:全民业务网 作者:陈新平
2、导致厂家信誉和品牌价值大幅缩水
由于厂家急功近利,片面追求销量而采取近乎极端的做法,加上对市场无力掌控,使得厂家声誉受到损伤,品牌价值以及形象大幅缩水。
3、品牌过多导致厂方生产资源过于分散,无法形成规模优势, 在无充足(全球品牌网)的资金和健全的渠道作为铺垫的前提下,多品牌运营无法形成品牌合力,不利于品牌形象的塑造和长期的发展。
三、经销商对策
仿效格力营销模式,几家代理成立一个营销中心,实行股份制经营,代理商依据出资规模和网络建设程度推选出大股东,实现利益捆绑,共同决定市场开发方案。渠道、网络、市场、服务全部实现统一,共同做市场共同谋发展,一同把市场这个蛋糕做大,实现共赢,利益均分。
由此可见,厂家区域市场多品牌运营犹如老顽童的双手互搏,手段运用合理,在打击竞争对手的同时发展壮大自己,就能在激烈的市场竞争中生存下来并进一步扩大市场份额,站稳脚跟;运用不合理只会自己打自己、自相残杀,最终将被市场无情地抛弃,退(全球品牌网)出市场竞争的舞台。生死全在一念之间!老顽童毕竟是活跃在文艺作品里的天赋异秉的人物,双手互搏之术在运动机理上是很难实现的,那么多自认为聪明到可以玩双手互搏的人会不会变成走火入魔的欧阳峰?我们拭目以待。
陈新平,家电行业探索者,多年一线市场操作经验。曾就职于多家知名企业,对渠道维护、品牌推广、促销管理、经销商培训等均有自己独到的见解。希望可以和业内人士沟通交流。电话:13213008988,电子邮箱: yiming403@eyou.com
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