一般中国做FOB条款出口的出口商,总是涉及到指定货代的问题.既然涉及到指定货代的问题,自然不可少的出现货代提单的问题. 
    外贸人都清楚,做FOB条款出口的,海运费是做到付的,而指定货代在没收你海运费的情况下居然把货物运送到目的港,中间自然会有很多的文章. 
    先举个例子吧: 
    A,出口商,顺德超级家具有限公司 
    B,指定货代,深圳刘氏国际货运有限公司 
    C,国外采购商,澳大利亚悉尼太平洋有限公司 
    刚开始的时候,A会和C展开接洽沟通,最后C下单给A,A完成产品后就准备装货出运,由于C是指定B来操作此票货的事宜.所以A就和B产生直接的关系.看起来之后的事情都是A和B产生的故事,其实不然,A也要和C一直保持持续的沟通,毕竟,C才是A的客户,B只是中间的一个服务环节而已.但是,可能大家都忽略一个问题.还有个D的出现. 
    D,悉尼袋鼠国际货运有限公司. 
    在目的港悉尼,C和D是一直保持联系的,其实,客户真正指定的货代是D,就是悉尼袋鼠国际货运有限公司.C会跟D说近期有票货在中国已经做好,请这边安排运到悉尼,并给他报价.然后D就会找到B,说有票货已经做好,烦请报价,B报价给D,然后D根据B的报价稍加利润回复给C,C认可了D的报价后,双方就产生合作关系.然后D会把B的联系资料发给C,C再把相关联系资料转发给A; 
    同时,C也会把A的联系资料给到D,D也把相关资料转发给B,就这样,在目的港C和D产生合作的同时,装运港这边,A和B也通过某种联系产生了合作关系! 
    外贸人可能会有个疑问??B和D是什么关系呢??? 
    回答:母公司跟子公司的关系,分公司的关系,或者代理的关系,说白了,就是相互合作的关系. 
    A和B之间相互联系后,确认货好,很快的配船订舱,安排出运,双方又对好提单.故事又出现了. 
    由于是FOB货,海运费做到付.就是说海运费等货物到港后由C澳大利亚悉尼太平洋有限公司来支付. 
    船公司跟B公司签发船东提单(MASTERBILL),提单上发货人和收货人是这样显示的,都用英文! 
    SHIPPER:深圳刘氏国际货运有限公司 
    CONSIGNEE:悉尼袋鼠国际货运有限公司 
    然后,B公司再根据船东提单(MASTERBILL)出具一份货代提单(HOUSEBILL),提单上发货人和收货人则是这样显示的,都用英文!有区别! 
    SHIPPER:顺德超级家具有限公司 
    CONSIGNEE:澳大利亚悉尼太平洋有限公司 
    提单内容除了这两个不一致外,其他方面都是一样的,当然,提单号码肯定是不一样的撒,货代单会有自己的货代单号. 
    然后,A公司支付完所有的FOB本地费用后,B公司会把货代提单给到A公司.注意,是货代提单. 
    而船东提单呢?? 
 B公司在跟D公司费用结清后会把船东提单给D公司,这样,真正的船东提单是在D公司.往往外贸人所说的无单放货环节就在现在这方面了. 
    如果D公司和C公司产生勾结的话,且在目的港很有实力的话,这方面的问题就出现在这里. 
    可能,A公司会把此事怪罪给B公司,但其实真正的罪魁祸首还是D公司,.FOB不良货代无单放货的事情就是这样产生的!!! 
    但是,这种现象倒不是出现的很多,正常程序的话, 
    C公司支付完剩余货款给到A公司,A公司会把货代提单给到C公司,然后C公司凭借货代提单到D公司那换船东提单,在C公司支付完运费给到D公司后,D公司会把船东提单给到C公司,之后就是C公司凭借船东提单到船公司换提货单到码头清关提货了. 
    一个完整的FOB货操作流程就这样产生了 
    中间的很多环节都是通过这样来完成的. 
    A公司对应B公司和C公司 
    B公司对应A公司和D公司 
    C公司对应A公司和D公司 
    D公司对应C公司和B公司 
    外贸人也许会认为中间只有三方面的沟通,就是B公司和C公司,其实忽略了D公司的存在.当然,纯粹三方关系的也有.少了D公司的存在也能操作这方面的事宜.但是流程是大同小异的!
来源：推销员门户