来源：网友博客

    (16:34:25) 主持人说：关键字竞价成功的话一个关键字带来12万定单，你有没有把经验技巧在论坛上跟大家分享？

    (16:34:33) 金利超说：我当然在论坛上发表了。 

    (16:34:42) 主持人说：你竞价成功了，在供应信息的选择上有没有调整？ 

    (16:34:49) 金利超说：一般的话几天换一下，我挑选一个是自己有特色的，别人很少生产的，还有在价格、质量上具有竞争力的产品，还有我们新产品开发出来，我们进行推广宣传。 

    (16:34:57) 主持人说：其实你的经验就是选竞价产品是那种人做的比较少的来做？ 

    (16:35:03) 金利超说：对。 

    (16:35:11) 主持人说：先让少的产品放在第一位，让客户进入你的网站，然后让客户看你大路货的这种产品？ 

    (16:35:18) 金利超说：是的，一定要有特色才能吸引顾客吗。 

    (16:35:25) 主持人说：你用那种比较少的这种产品，它的成本也比较的低。

    (16:35:33) 金利超说：新产品开发出来没有宣传推广，人家不知道你已经有这个产品了，在上面一定要起到一个宣传作用。 

    (16:35:40) 主持人说：新产品的关键词也是喷枪吗？ 

    (16:35:48) 金利超说：基本上还是喷枪，有些换一下。 

    (16:35:56) 主持人说：你换一下新产品的关键词不是很热门的话那不是不容易找到产品。 

    (16:36:04) 金利超说：一个类别，前面是某个型号，某某某喷枪，前面是定语，后面主语还是喷枪，比如说什么样的小型喷枪，其实关键词去掉定语吗，你不可能把前面的修饰语加上去，那太多了。 

    (16:36:10) 主持人说：你每次竞价的产品关键词是喷枪，发布关键词的时候你会发布一些定语，比如什么喷枪，那发现之后发现是第一个，然后看到你们的产品是比较新的。 

    (16:36:18) 金利超说：对，比如什么高压喷枪、环保喷枪，都是比较新的名词。 

    (16:36:52) 主持人说：这样人家看到了之后再来了解你们的产品？ 

    (16:37:01) 金利超说：对，我们也有自己的公司网站，如果觉得阿里巴巴上面不够详细可以到我们公司网站去看。 

    (16:37:07) 主持人说：这个就是眼球经济，如果开始吸引到人家的眼球后面可以做更多的事情，把核心竞争力展现出去，如果不能吸引人家来看的话那其它都免谈。 

    (16:37:15) 金利超说：对。 

    (16:37:40) 主持人说：寒蝉孤舟：对一个刚开始做业务的新手，在阿里上应该做些什么呢？ 

    (16:37:58) 主持人说：你觉得像他这样刚刚开始在阿里巴巴上做的话能给他什么建议？ 

    (16:38:06) 金利超说：看是免费会员还是诚信通会员，如果是免费会员的话因为受到很多的限制，那只能发布少量的供求信息，基本上只能在论坛里面发一些帖子，我觉得免费会员受到的限制太多了，基本上寸步难行吧。 

    (16:38:15) 主持人说：你觉得免费会员在电子商务做的话是寸步难行？ 

    (16:38:22) 金利超说：好像阿里巴巴免费会员供求信息只有三条可以发布。 

    (16:38:29) 主持人说：它的权限没有这么多，但也可以发布信息。 

    (16:38:36) 金利超说：诚信通会员可以发布两百条信息，还可以查看很多的联系方式，这是免费会员做不到的，诚信通会员以后以网络推销为主的，那做的事情有很多了，要建自己公司的网站，要连续地发布供求信息，做好自己的产品目录。 

    (16:39:44) 主持人说：实际上作为一个新手来说他还是需要有一个比较好的平台，有好的平台他才能够大施拳脚，实际上诚信通费用也不是很高，就相当于一个业务员一个月的工资，但它可以带来方方面面的客户群体。 

    (16:39:54) 金利超说：可以做成一个单子的话那会员费早就赚回来了，所以要选择好的网络平台肯定要成为会员的。 

    (16:40:01) 主持人说：如果是诚信通会员的话那应该怎么做呢？ 

    (16:40:46) 金利超说：最高建公司自己独立的一个网站，阿里巴巴是专业的商业平台，在上面尽可能发布供求信息，在贸易通里面基本上长时间在线，因为很多离线的话发过去询问产品、价格怎么样，半小时没有回应的话那肯定要失望、走掉了，现在是供大与求的，在上面搜索一下厂家多得是，在线的话就联络一下，如果贸易通不在线的话就失去很多的机会。 

    (16:40:53) 金利超说：在贸易通里面有订阅关键词的信息，这个关键词一定要做的，你的主导产品是什么，有客户需求的，比如说订购什么喷枪，那贸易通也会给你发的，那可以订阅的，这里很有用的。 

    (16:41:01) 金利超说：还有一个很奇怪的事情，很多人没有去论坛里面，其实论坛里面可以得到很多的商机，因为它在里面你一个可以发挥影响力，你在里面发帖子，诚信通会员可以签名的，就像做广告一样的，因为你的文章写的好，在百度、GOOGLE里面都可以搜到，我在雅虎里面都搜索过了，现在平台都是互相引用的很多，我的文章也有被一些贸易网站参考引入过去了。 

    (16:41:12) 主持人说：你发表的文章被GOOGLE搜索到，特别你的标题当中有你的产品关键词的话更容易被买家搜索到，你有没有试过，有一些网友把关键词切入到文章的标题里面去，那一搜索就把这篇文章也搜索过去了？

    (16:41:43) 主持人说：阿里巴巴论坛里面很多的文章都可以搜索到。 包括我们做直播的标题也会被搜索到，曝光率越高搜索率也越高。 

    (16:41:53) 金利超说：是的，除了阿里巴巴以后我也到别的一些贸易网站去看，有些时候甚至会自己的文章被它们引用过来了。 

    (16:42:46) 主持人说：不错，你给新手提了三点建议，还有吗？ 

    (16:43:08) 金利超说：一个是要建立自己的网站，第二个是供求信息，第三个论坛里面学习一些经验，这个很重要。 

    (16:43:25) 主持人说：第二点是贸易通买家订阅？ 

    (16:43:42) 金利超说：是。 

    (16:44:02) 主持人说：寒蝉孤舟：在网络上谈业务很快被问到价格，这时候该怎么办呢，客户老是要叫你报价格？ 

    (16:44:12) 金利超说：商友里面看一下注册的信息，有注册信息很少的基本上怀疑是不是同行，还有是不是没有诚信做生意的，看他诚不诚心，谈话当中看出他的真实意图，如果真的做生意的也会为你考虑的，这方面都是很专业性的。 

    (16:44:18) 金利超说：他对这个行业不了解的话肯定不会问出专业性的问题。 

    (16:45:37) 主持人说：你先对客户进行判断，不是随便报价格？ 

    (16:45:43) 金利超说：对。 

    (16:45:50) 主持人说：如果客问一下的话你会报价吗？ 

    (16:46:17) 金利超说：那我不会报真实价。 

    (16:46:25) 主持人说：那你怎么答复呢？ 

    (16:46:37) 金利超说：我看他有没有真正的购买意图，一般报价报了的话不是我自己的实价。 

    (16:46:45) 主持人说：这个时候你会虚晃一枪。

    (16:46:52) 金利超说：这时候我会比别的厂家高出一点。 

    (16:47:04) 主持人说：实际上你价格清楚的，判断客户不是很诚信的话就虚晃一枪，客户有诚心的话仔细探讨价格的问题，我觉得你的建议非常好，也是很多成功商人沿用的经验和技巧。 

    (16:48:07) 主持人说：竞价已经有一周年了是吧？ 

    (16:48:18) 金利超说：好像是零五年三月份开始的。 

    (16:48:30) 主持人说：对周年庆，零五年三月份到零六年三月份，正好满一周岁，我们正好有竞价周年庆的活动，你竞价，我送红包，大致是这样的，凡是在零六年二月或者三月竞价成功，并且在三个工作日内付款的会员就有资格参加三月十五日周年庆典专场，免费获赠一个月的关健词，每个月的排名第一，每个月的价值一万六千元，这个信息你知道吗？ 

    (16:48:38) 金利超说：知道。 

(16:50:04) 主持人说：也就是说在二月份、三月份竞价成功付款的人才有资格，你每个月都有那肯定有资格参加的，。第一步是竞价成功的，第二个是付款的客户，第三步是完成以上两步以后在三月十五号十点十分一直到晚上十七点十分，你就要参加这个周年庆典专场，第二个输入你想竞价的关键词，比如说你的关键词是喷枪，用一口家选择两个关键词，不需要付款，每个企业仅限两个关键词，所选的关键词三月竞价中未被出过价的，那这两个可能还不能选。 

    (16:51:06) 金利超说：那可能就要偏一点的了，客户可能选择，但是没有商家出价格买这个关键词的，热门的已经买掉了。 

    (16:51:20) 主持人说：要冷门一点的，但是要与该行业相关，否则不予投放，可能冷门的关键词免费赠送给你，你可以参加一下。 

    (16:51:28) 金利超说：我肯定参加的，二月份和一月份连在一起的，还有三月。 

    (16:51:36) 主持人说：你可以通过这次活动尝试冷门的一些产品。 

    (16:51:43) 金利超说：我是这样想的，可能要换一些关键词。 

    (16:51:51) 主持人说：你想通过参加这次活动获得冷门的关键词，你参加这个周年庆的想法是什么？ 

    (16:53:10) 金利超说：我想关键词本身肯定要参加的，好像到三月十五号吧，那两个关键词用一口价的方式把它买下来，反正符合前面条件的话后面就免费赠送了，跟自己产品相关的，但是又要符合搜索到的产品，这样拓展你的思路吗。因为有些关键词不同的地区叫法不一样，可能在使用，但是不知道，可以趁着这个机会尝试一下。