2008年是中国的奥运年，一切活动都在围绕奥运这个主题而展开，营销也不例外。从“奥运营销”、“奥运赞助商”、“被误认的奥运赞助商”等字眼就能看出2008年的营销界因为奥运而变得更加热闹了。观医药行业的奥运营销，除跨国药企强生以奥运赞助商的身份名正言顺的借势奥运资源外，国内制药企业如：华北制药、四川蜀中等也在分奥运营销这杯羹。不过，更多的国内制药企业并没有明显的奥运营销举动，这些制药企业可能是认为自己做奥运营销财力不够，也可能是由于没有找到自身和奥运的结合点，还可能是其它一些方面的原因。但如果是因为上述原因而放过了这次期待百年的奥运商机，未免有些太可惜。特别是一些运动损伤用药的制药企业，和体育运动最为紧密，更应该借助奥运会这个体育界的最高平台来大展拳脚。

可能有制药企业正在为坐失奥运营销的良机而惋惜，后悔没有在奥运前或奥运期间有所作为。其实大可不必如此！因为奥运营销并不会因为奥运会的结束而终止。奥运会的终止正预示着后奥运营销阶段的来临！制药企业如果能把握好后奥运营销阶段，其给企业带来的利益绝不亚于奥运会前或奥运期间的营销。

一、在后奥运营销阶段，制药企业仍然能借势到奥运资源

在奥运会的准备期、进行期或完成后，企业对奥运资源的借势归根结蒂是借势奥运会在以上各个时期对消费者的影响。在奥运会后，奥运会对消费者的影响可以归结为三个方面。首先，奥运会让消费者更加清楚地认知到：“和平、友谊、进步”是奥运会的宗旨、“更高、更快、更强”是奥运会的格言、“科技奥运、绿色奥运、人文奥运”是北京奥运的理念、“同一个世界、同一个梦想”是北京奥运的口号、“和”文化的开幕式演绎。而这些都是奥运会的特征基因，只要提及这些词句，消费者就知道和2008年的奥运相关；

其次，奥运会之后，诞生了一批奥运奖牌得主和知名教练，消费者对这些体育届名人耳熟能详。这也是很多企业聘请奥运名人代言的原因，如2004年耐克签约刘翔；

再次，奥运会之后，消费者对奥运的热情并不会骤减，并且至少会持续几个月，这也是为什么后奥运营销阶段较为重要的原因之一。消费者对奥运会的热情源自于爱国、爱运动、爱体育赛事；源自于消费者自己的冠军梦想等等。表现在对奥运品牌的认同和追随；表现在注重运动，追求健康。

这些都是奥运会过后，制药企业可以借势的营销资源。

二、对制药企业而言，后奥运营销绝不亚于奥运前或奥运期间的营销

“失去的不一定都是最美好的”，对没有进行奥运营销的国内制药企业而言尤为如此。虽然国内制药企业在奥运前或奥运期间没有借势奥运资源，但还有可以抓住的后奥运营销阶段。借势后奥运营销阶段的优势主要体现在两个方面：

首先，如果在奥运前或奥运期间营销，企业所面临的信息干扰度太大。各行各业的企业都在这个阶段做宣传推广，促使海量的信息狂潮般涌向消费者。相信只有那些精心策划并付出巨大宣传成本的强势企业才能不被湮没，达到企业的借势奥运资源的目的。但是，更多的企业都只是匆匆过客。不过，如果是在奥运会之后，进行后奥运营销就会好很多。随着参与的企业减少，信息干扰度就会小很多，这更利于国内制药企业。

其次，如果在奥运前或奥运期间进行奥运营销，会面临侵权或违规的潜在风险，特别是在奥运期间，北京奥组委和中国广告协会加强了对奥运相关资源的保护，就更不利于制药企业进行营销借势了。可能有人会说李宁、蒙牛并不是奥运会的赞助商，但还是在中国广告协会加强广告管制后的奥运会期间很安全地做了奥运营销，从他们投放的广告内容、选择的媒体平台以及投放时段看，俨然就是两个正宗的奥运赞助商。的确，李宁和蒙牛在globrand.com奥运前以及奥运期间的营销活动都相当成功。一方面是因为行业的不同，国家对药品广告的管制比快速消费品的要严格不知多少倍，他们能投放的广告或举办的活动，制药企业不一定能被国家允许；另一方面，他们都是国内实力比较强的企业，对媒体的公关能力或影响力强，他们能买到的广告时段制药企业不一定能买到。所以，制药企业对他们奥运营销所取得的成就也不必羡慕，还是把目光放在奥运会之后吧。

因此，奥运后更适合国内制药企业进行营销借势。对制药企业而言，后奥运营销机会不容错过。
三、制药企业做后奥运营销的“二要二不要”

1、要找到营销对接点，不要强拉硬拽

制药企业进行后奥运营销，一定要找到企业自身与奥运资源的对接点后才可以进行，只有这样才能和奥运资源的号召力、知名度和关注度相链接，通过这种成功的链接来影响消费者。如果企业自身和奥运资源没有任何关联性而强行进行后奥运营销，那必将会收效甚微。

制药企业和奥运资源对接可以从两个点进行。第一是品牌对接点，可以看企业自身的品牌价值或个性是否和奥运宗旨、格言、品牌或口号等奥运文化有相同点，如果有，则可以从该相同点进行对接，开展后奥运营销；第二是药品给予消费者的利益点，包含产品的功能利益和情感利益。让药品的功能利益或情感利益和奥运文化、健康等方面有效关联，也能顺畅地开展后奥运营销。

2、要注重系统性营销，不要单点进行

在进行后奥运营销的时候，一定要有系统性营销的观念。首先要清晰借势后奥运营销的现时目的和长远意义，不能只着眼在当前的营销活动；其次是在后奥运营销的时候，还要注重营销信息的整合推广及产品的终端铺货范围及产品上架率的增加，这样才能借助后奥运资源最终实现产品销量的提升；

四、制药企业做后奥运营销的战术