前言：

 

尤金·麦卡西（Eugene ·J·Mccarthy)在《基础营销学》一书中提出的经典的4P理论，涵盖“产品（Product）、定价（Price）、分销（Distribution）或者为place、促销（Promotion）”四个方面，这个启蒙思想，经过近50年的世界市场营销活动，被验证为营销真理。

 

其中的促销(Promotion)指的是企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买赠，连环折扣、会员优惠、营销现场气氛等等）促成消费的增长，从其他竞争品牌吸引消费者而提高自己市场占有份额，或挖掘消费者最大消费潜力，来促进销售的增长。

 

中国服装产品，究其根本，是大众化产品，目标是在各个目标国家做成强势的大众服装品牌，这也是我们的品牌定位、消费群体定位、核心价值等所决定的——在最广阔的市场，在最广泛的世界人群中快速形成一个著名的服装品牌，并获得最大的利润。

 

而时尚、个性、品质、物超所值——这些描述已经被所有的竞争品牌所滥用，如果延续这种提法，不仅不能体现任何品牌价值，反而沦为俗流，永远无法创造我们的未来。

 

中国制造的服装品牌，都在宣讲“物超所值”的概念，这个概念非常好，掩饰了我们的短板，宣扬了我们的优势，也符合我们的国情。但是，要更具象地提炼出有形的产品价值和无形的精神价值，然后让每一个目标消费者明明白白。

 

而促销工作是在第一线接触目标顾客的，所以我们要不断地强化我们的定位和价值观，在促销工作中体现我们的有形产品价值和无形的精神价值。。

 

一、部分国际著名品牌促销成功案例

 

出于不同角度维护品牌的理念，不同定位的服装品牌在打折处理的方式上也会有所不同。国际一些高级成衣品牌由于品牌的价位比较高，直接在店中打折，会损害一部分顾客对品牌的忠诚度。因此这些品牌通常会选择专门的折扣店进行打折处理，即使在店中进行也是小范围的，且比较低调。