顾客在卖场选购商品时大部分人群是随意冲动购买型,所有消费者购买商品时都是在购买一种感觉和情感。 
    做为一个销售人员我们如何能让顾客在较短的时间内(30秒)进行快速购买呢?我个人认为那就是如何去激发消费的一种好奇心,一种顾客利益最大点,我们要清楚的知道消费者要什么?我们要推荐什么适合消费者的产品? 
    怎样去激发顾客的购买欲望呢?就我们介绍拉芳去屑养护洗发露来分析! 
    首先我们要清楚的知道我们自己商品的主要功能和特性!做为拉芳系列我们最大的卖点和主诉求点是健康、柔顺、营养，这是我们最大的特点。做为一个消费者他购买我们的产品大部分是有四个现象： 
    1、价格是适合他的（大众性较适合他的消费层次） 
    2、清楚知道拉芳是柔顺护理性产品 
    3、通过广告了解了拉芳的品牌力 
    4、通过眼睛看到了去屑字样 
    初次接触消费者我们通过眼睛观察就可以看到： 
    1、是发性？ 
    2、长发长短 
    3、价格适合她？ 
    4、有头屑？ 
    。。。。。。。 
    一般的女性所需求的商品是： 
    1、香味 
    2、柔顺 
    3、垂顺 
    4、亮泽 
    5、去屑 
    我们介绍产品时一定要记住：先介绍消费者最想要的是什么？这样才能引起消费者的兴趣和好奇。