如果,有人告诉你,某个不知名品牌功能饮料的销量超过红牛,你肯定不相信。说实话，我也不相信。在全国，甚至在某个省，也的确不可能。但是，如果是在红牛这些大公司未曾留意到的小地方，却真实存在这样的不知名品牌功能饮料，并创造出了一个奇迹般的销售数字。

当时，公司想要开发一款功能饮料，就让各个部门和分公司做前期调查。Z市分公司的同事调查出有一个叫“虎力士”的500毫升瓶装功能饮料，一年在Z市有几十万箱的销量。凭笔者的经验，觉得不太可能。因为该饮料在市场上的铺货率不高，超市渠道几乎看不见它的货，而且调查报告还说该饮料的销量主要集中在一些专业的批发市场，物流货运市场，就更让人吃惊了。

所以，笔者决定亲自去下这些专业市场，一探虚实。

到了专业市场，笔者先选中心位置的士多店开始调查。我问其中一家的老板娘，虎力士卖的怎样。老板娘回答：“不好”。我认为不好的意思是指一个月只能卖几件甚至几瓶，心里就想，销售部的那些家伙真会吹水，明明销量不好。

我又接着问：“一个月可以卖多少件虎力士？”

老板娘：“才几十件。”

笔者大吃一惊，卖几十件居然认为销量不好，又不是可乐和王老吉，这到是第一次遇到这样的情况。

笔者马上追问：“几十件，销量不是很好吗？”

老板娘：“隔壁那家店卖几百件，你认为我生意好吗？”

哇噻！如果笔者有心脏病，一定发作。

这样的小士多，也不是学校车站等特殊通路，也不是卖什么可乐和王老吉，居然有这样奇迹般的高销量，超过很多KA大卖场卖可乐等畅销饮料的数字了。

笔者马上到隔壁士多去求证，真的是一个月卖这么多，销量好时一天要卖10件货左右。

接下来，笔者调查完这个市场的几十家士多，虎力士销量真的非常好，从几十件到几百件不等。算下来，这个批发市场，一个月就真的可卖掉虎力士上万件。

进一步调查，发现这里的功能饮料其实都好销，功能饮料品牌还多过超市，有什么“旺牛”“冰牛”“赛牛”“澳动力”等。主要消费群是这里的搬运工和司机。这里的批发生意好，搬运工和司机的生意也好，特别是搬运工，要不停的劳动，就导致了globrand.com他们需要红牛这样的饮料来补充体能。红牛价格贵，携带也不方便，其他的什么“旺牛”“冰牛”“赛牛”价格便宜——500毫升瓶装卖3元-3.5元，但功效和口感都不如4元的“虎力士”，所以，“虎力士”就成为了该市场所有饮料（包括可乐和王老吉）中的销量第一名。

而且，“虎力士”这个名字也取的好，给人很多想象空间。

“虎力士”一件终端拿货价是45-48（未涨价前），可以倒推出批发拿货价是41-43，经销拿货就应该在38左右，而实际这种饮料的成本顶多在25左右，加上2元的运费，一件公司有10元的利润。一个专业批发市场公司每个月就可以赚10万元。这种市场所需的人员维护也就1个主管带两个业务就可以了，而且还可以兼管周边整个区域。1个主管带两个业务的工资一个月也就1万左右。公司在终端投入一些店招和海报就可以了，平时可以做下促销和试饮，请几个短促，费用也很低，基本都能从当次促销收益中抵扣。

在Z市，大的专业的批发和物流货运市场不只一个，至少有5个以上，大家可以算下“虎力士”每个月和每年的运营状况。

看来，真实世界中的饮料市场，的确是有蓝海存在的，只是需要有心人去发现。

陈玮, 现于某大型集团饮料公司任职, 曾任著名快消品公司企划一职, 曾于某大学任市场营销系列课程专业讲师, 发表专业文章多篇。现在尝试把实战与专业知识相结合,并与大家共享,欢迎交流.联系方式：  　QQ:  298772219　／　298772219@qq.com