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近日，“川味中国——名优川味上榜品牌联播”的启动仪式在北京梅地亚中心举行，棒棒娃、竹叶青、鹃城牌郫县豆瓣、高福记、吉香居、金宫味业等多家四川知名食品企业的负责人齐聚北京，为四川的经济发展做出积极的推动。6个具有四川特色的代表性品牌组成联盟，让能代表四川的品牌在全国同步亮相，让更多的人了解川味。这次大型川味食品品牌的全国推广传播活动，计划从2008年8月4日开始，在全国30个城市近30000辆公交车的移动电视上进行产品形象的联动播出，每天滚动播出达到30次。通过这种贴近市民的形式，充分展示“味在四川”特色美食文化魅力，强势推动川味产业和品牌的打造，助推四川经济的复苏和发展。

这在中国是第一次。看到这个新闻，我为他们鼓掌。这其中，高福记是我们的客户，而棒棒娃、吉香居这些企业的负责人都是非常熟悉的。兹以下面这个由CBCT创作的小故事，为他们喝彩。

故事新编：

话说刘备、关羽、张飞三人在三国咖啡厅偶然相遇，聊起营销界的理论和案例甚是投机，大有惺惺相惜、相见恨晚之慨，相约在桃园拜天扣地，义结金兰。

刘备是动情营销的鼻祖，三人中属他思维最为缜密，他手中旋转着陶杯沉思片该，说道：“听说，咱们三人已经是后世人们的偶像，我们既然是搞营销的，何不去现代开个‘刘关张桃园三结义记者招待会’，搞个事情营销，提升下人气，顺便把咱们最新的联合营销思想发布一下，体现下咱们的学术水平呢？更重要的是可以吸金哪！”

“大哥好主意，叮铛猫的时空传送门服务已经启动了，我们顺便去尝试一下。”张飞一拳砸在咖啡桌面上，桌面上所有的咖啡杯和咖啡壶都跳了三跳，一些咖啡溅了出来。咖啡店老板担心咖啡桌子是否受了内伤，一阵心疼。

关羽抚须赞道：“此计，妙！”

刘关张三人要在北京桃园结义并且召开记者招待会的消息以2008年北京奥运会中国拿了多少块金牌的传播速度迅速传播开来。CCTV、MTV、凤凰卫视、CNN、BBC等国内外各大电视台蜂拥而至，全世界只有SBS一家禁止采访。

在隆重的桃园三结义仪式过后，三人在众家媒体前摆了个巨酷的POSE，供记者拍照。刘备身披红色战袍居中站立，双臂横于脖颈前，双手反握寒气缭绕的龙泉双剑，剑刃冲外，刘备头微低，颏内收，两道剑眉挑起，儒武之气立升。关羽身着绿色蟒皮盔甲，脚蹬飞云软底长靴，左腿弓步踏前，护在刘备右前，右手反握青龙偃月刀，直指右空，刀口上的青龙口吐浩然紫气，关羽左手二指立于胸前，转向刀尖方向的朱红色的国字脸下黑须飘飘，细长双眼射出两道凌厉警惕的光芒，恍如龙神降世。张飞右弓步护在刘备左前，圆圆的黑脸上双目瞪如牛铃，嘴边满是黑粗的胡茬，血盆大口张开，似有怒喝即将传出，他浑身黑色宽松劲装，胸口露出大片黝黑胸毛，双手上一前一后紧握丈八蛇矛，指向前方，一黑蛇盘距矛头之上，口吐嘶嘶红信，张飞整人犹如一尊降世的魔神。三人同时大喝一声“嗨！”，一阵若有若无的气浪以三人为圆心扩散开来，台下的记者无不顺声向后微微倾倒，“噼里啪啦”的快门声音顿时密集了许多，不时亮起的闪光灯把会议现场照得雪亮。

刘关张在台上落座，主持人示意记者可以提问。

“请问，联合营销是怎样的概念？”CCTV－2记者马丁问道。

“哈哈哈”，绿袍关羽爽朗一笑，“昨天我哄女儿关昕睡觉，我说‘给你讲一个故事，就睡觉好不好？’女儿说‘不好，要讲三个才可以。’我没有办法，只能依她，讲道‘从前，乌龟和兔子赛跑，兔子以为乌龟跑得慢，就在半路上睡着了。等她睁眼一看，乌龟都要到终点了，于是她就撒丫了跑，结果一头撞在树桩上撞死了。有个农夫路过捡到了这只死兔子，回去吃了一顿香喷喷的红烧兔肉，农夫想如果我每天在树桩那儿等，就能天天捡到兔子，我还种什么地呀，于是农夫每天守在那里，但是等了两个星期都没等到再撞死的兔子。他想这可不行，还是老实种地吧。但是田地里的麦苗由于两周没有管理，都比别家的矮了一截，于是农夫把麦苗一个个往上拔了拔，当时还是挺拔的绿油油的，但是两天后都枯萎了，农夫只能号啕大哭。这就是龟兔赛跑、守株待兔和拔苗助长的故事。乖乖睡觉吧。’”

“我还是不懂，请您解释一下。”马丁平时在电视上很聪明的人，现在却一头雾水。

刘备接话道：“哈哈，其实关贤弟是讲了个笑话的例子。我们可以这样以为，关昕就是消费者，三个小故事就是三款产品或三个品牌，大故事就是传播媒介，把三个小故事有机整合起来传达给关昕。这就是联合营销的总体思路。”

朝日新闻记者弱智浩二用生硬的中国话一字一顿的问道：“刘备先生，那联合营销与普通的营销方法相比有什么好处呢？”

 “首先，分摊成本。如果关羽一个个的讲这些故事，必然耗费时间。这就相当于X个品牌或产品共同做一个宣传，他们分摊宣传费用，费用仅为1/X。如果这些联合品牌费用不变，那么他们的宣传作品就会精细X倍，宣传时间变为原来的X倍，收到的广告效果也会在1和X之间。”

“其次，形成联想的记忆链效应。可以想象一下，当关昕以后听到了守株待兔的故事，她会想到什么，她会立即想到龟兔赛跑和拔苗助长两个故事。这相当于做了联合品牌广告的百事可乐和乐事薯片，当消费者在买了一包乐事薯片后，他会想到再买一桶百事可乐相配。联合营销就达到了互相促进销售的作用。”