一谈到针织内衣行业的现状，人人都会说到“同质化是病根”；一谈到如何走出目前的困境，人们都会说“产品要创新”。
    然而，真的是这样吗？内衣行业层出不穷的创新还少吗？为什么花样频繁的创新并没有带来相应的市场反响？   
    一、现象：针织内衣市场陷入迷茫
    内衣产业是目前中国服装业最具有潜力的产业之一。年销售额在1000亿以上，且每年以近20%的速度在增长。

    但中国针织内衣又似乎是一个做不大的行业，不管是行业老牌劲旅，还是后来新贵，都普遍面临着同样的问题：竞争力不足，市场销售不畅，利润微薄，制约着市场的整体发展。

    价格战的硝烟在终端弥漫。因为品牌竞争激烈，众多针织内衣品牌都陷入了价格竞争的泥潭，用价格作为竞争的主要手段。100元左右成为了最常见的价格，特卖活动时，50元以内成为了主流价格，而一些品牌甚至打出了9.9元、10元的价格，降价幅度越来越大，以致于发生“买1件送12件”让人难以想象的促销发生。

    品牌附加值在行业中难以体现。区域性品牌在局部市场表现活跃，与以往知名品牌占据大部分市场份额的局面相比，中小品牌在不断蚕食大品牌的市场份额。根本原因是：在低价面前，品牌优势十分无力，大品牌的知名度很难带来真正的销售力。

    在内衣的营销过程中，理直气壮地“加20块钱发货（或者更少至5块）”——看起来很诚恳，但却显示出品牌商对自身品牌价值的心虚。

    二、辨析：是科技创新力不够的问题吗？

    针对内衣行业的现状，业界普遍流行这样一种观点：行业科技创新力不够。

    很多专家学者都认为，由于中国针织行业的整体水平低下，国内大多数中小型企业科技创新和研发能力不强，设计水平不高，对流行趋势的预测也比较弱，致使产品同质化比较明显，产品附加值不高。同样的款式、同样的设计、同样的材料。

    因此加快针织企业的产品创新力度是解决这个问题的根本关键，针织企业要积极探索试用新原料、新工艺，大力促进面料开发、产品结构优化。

    然而，回顾中国的内衣行业，可谓是中国市场竞争最为激烈的行业之一，几年来，却一赶是在“不断创新”中前行。

    1994年，俞兆林推出了新一代保温材料——导湿保暖复合绒，这种新技术，让原来以“棉毛衫”为代名词的不温不火的针织内衣行业，迅速成为市场的焦点。此后，出现了以多层絮片复合保暖为核心的三层保暖，先后出现了300多家企业共同竞争的格局。

    2001年-2003年，除了北极绒、南极人保暖内衣品牌外，还有帕兰朵、纤丝鸟、暖倍儿等新生时尚品牌和以高科暖卡、中科暖卡等新生科技品牌组成的多元化品牌，以非絮片类、起绒拉毛技术为代表的单层保暖品牌。

    从暖卡引发的“卡”门大战到拉毛、美体无缝内衣，2005年兴起的彩棉热，2006年的珊瑚绒、大豆纤维；到现在竹炭纤维、大豆纤维、珍珠纤维等。每年都不停有新的纤维面料出现。

    由此可见，针织内衣行业，在保暖内衣、美体内衣、彩棉内衣的带动下，每时每刻都是“创新”。甚至可以说，内衣的创新程度、创新频率，超过服装领域中的其它任何品类。

    但是，就在这在这一轮又一轮的创新中，内衣的价格也从几百元跌到了几十元，行业整体也进入了微利时代，不停的有新品牌诞生，但也不停的有品牌退出市场。

    许多老板都有一个共同的困惑：“你们说产品同质化，可我在产品上该玩的花样都玩尽了，还是不行呵。”

    我们的的创新为什么没有带来应有的效果呢？创新性产品所带来的高附加值的、高利润在针织内衣行业却成为了一纸空文，不创新不行，创新了依然不行，为什么会出现这样的局面呢？

    三、对比：成功的品牌是靠创新成功的吗？

    在中国针织内衣行业遇到市场阻碍的同时，国际知名的内衣品牌却在中国高歌猛进，让中国老板望洋兴叹。

    其中，最让老板们眼红的是英国的Byford（百富），德国的Schiesser（舒雅）。而更让中国老板百思不得其解的是：“这两个牌子为什么卖这么好，这么贵？没见他们的产品有什么新花样呵？”

    的确如此。

    百富就其款式而言，不仅谈不上创新，甚至可以用“单调”来形容，至于所采用的纤维，更无创新之处，羊毛、纯棉、羊绒、莱卡、莫代尔，如此而已，都是国内厂家五年前“玩过的”。

    而且，百富从来也没象国内的针织内衣一样，一年一组新品，一年一个概念。但就是这样的经营思路，在全球树立起了百富内衣严谨、高贵、卓尔不群的形象，受到了消费者的信任。

    百年内衣专家德国舒雅也是如此，按中国老板的话说：舒雅产品我都能做出来，而且做的比它还好。但说这话的人，可能永远不明白舒雅卖的好的真正原因是什么。

    再举几个更夸张的例子：

    世界第一条牛仔裤诞生于1873年，135年过去了，Lee经典的帆布系列依然受到消费者的青睐；

    Polo衫是1889年由Le Crocodile所创造的，100多年过去了，Polo还是传统的款式，并没有每年玩什么新花样。

    可见，创新并不是针织内衣行业真正的方向，中国的针织企业，在“浅层次”的创新上是厉害的，但仅仅依靠创新却无法形成竞争力。

    五、把脉：短平快的中国式创新为何苍白无力？

    看似年年创新、家家创新的中国内衣行业，如果真正的用品牌营销的思维方式去剖析，就会发现，其中有许多是假创新、无意义的创新、脱离市场的创新。缺乏整合的创新，只是一种技术手段，而无法形成市场竞争力。