一、全员推广目的

 

将营销总部推广职能分解至分公司业务区域及客户层面，通过实施业务与推广的工作对接、客户资源整合等举措，将零售及批发市场推广工作在分公司及客户层面落地。

 

二、组织架构设计

 

三、人员职责划分

 

（一）市场类型定义

 

1、零售市场。分公司所在地零售市场,简称“零售市场”。

 

2、批发市场。乡镇市场（含县级分销市场）和非分公司所在地零售市场（简称“二级零售”），统称为“批发市场”。

 

（二）业务人员定义

 

1、零售经理。分公司零售业务的负责人，称“零售经理”。

 

2、批发经理。分公司批发业务的负责人，称“批发经理”。

 

（三）具体职责划分  

 

1、分公司层面

2、代理商层面

 

（1）代理商人员匹配要求

 

 

（2）代理商人员职责

 

四、全员推广执行步骤

 

（一）分公司层面