古语说：“礼尚往来”。“来而不往非礼也。” 中国是一个崇尚礼节的国度，早在春秋时期，送礼的风尚就已形成，并演绎成为一种文化。为了培育市场，商人需要培育人际资源，需要与政府官员、银行及公检法系统以及其他商人交往。交朋友是商人十分重要、而又十分繁杂的工作，商业交往实际占用了商人的大部分时间。

　　在交往过程中，送礼几乎是必须的，也是一种潮流。既然送礼是一种潮流，你就不要逆着潮流走，否则只能使自己的生意受损。这如同电影散场，顺着走都可能被挤得东倒西歪，何况逆行？那还不被撞倒、踩扁？但大家千万不要误解我的意思，我让大家顺的是“礼”流而不是“贿”流。“礼”是一种沟通感情的仪式和方法，通过“礼”所取得的是正当的利益；而“贿”则是一种获取利益的权谋和手段，通过“贿”所取得的是不正当的利益。我们千万不要把二者给混淆了。

　　
　　商人交际最忌“现用现交”

　　送礼是人类情感体验的一种简洁生动的方式，送礼者往往想通过礼品向接受者表达某种特殊的感情。以物表情，礼载于物，得体的送礼，恰似无声的使者，给交际活动锦上添花。商人的交际活动，虽然多带有功利性和目的性，但是你千万不要做“现用现交”的人。愚蠢的商人平时不来往，来往必有事。为了办事而去送礼，目的性非常强，这样的商人很容易让对方嗅到一股铜臭味儿，而且，这样做很容易让人感到有“受贿”之嫌，浑身不自在。聪明的商人平时送礼，只是为了沟通感情。见面没有事，有事不见面。送礼时不办事，办事时绝不送礼。

　　清末红顶商人胡雪岩之所以能够在一无所有的情况下，迅速崛起于商界，与他的懂礼节、善交际密不可分。当他还是一个钱庄跑街的，在碰见没有盘缠上京赶考的王有龄时，毅然拿出身上刚讨回来的账款，自己作担保人将钱借给了王有龄。后来王有龄高中回杭州做了知县，在他的帮助下，胡雪岩的-全球品牌网-生意很快有了起色，赚到了人生的第一桶金。

　　
　　聪明的商人要学会“善忘”

　　送礼无非三种情况：一是不能不送的，比如父母、关系密切的亲友、上司、同事等；二是可送可不送的，像一般商业上的熟人；三是与感情无关但有商业企图的送礼，那就是送贿赂、送腐败。前两种是礼尚往来，后一种是违法犯罪，性质截然不同。商人送礼，主要体现为前两种，要视为一种感情投入，因为，对于你的上司或者商务伙伴来说，你送的礼物，不会对他的生活有什么改变。因此，要抱着不求回报、不求收支平衡的博大胸怀。现在确实有一些人只收礼不办事，要不要给这种人送礼，你在送礼之前可要掂量清楚。如果你真的不了解对方或是迫于无奈，也不要“设局”，不要想出录音、偷拍之类的损招以备他日之用，而应该抱着行善积德的施舍心态，泰然处之，平静对待，只当是留下个“买路钱”。因为他既然收了礼，即使不“办事”，也不会“坏事”。切记：这些感情投入千万不要记黑账，要学会遗忘，遗忘是做人的一种境界。