服装企业的渠道看起来并不复杂，所采用的渠道模式也无外乎特许连锁加盟、批发市场批发、总代理、自营专柜或专卖店、直销等几种。但就是在这些看似简单的渠道模式背后，却存在着诸多不规范的现象，让众多的服装企业在经营发展中颇费踌躇，痛苦不堪，很多成长中的企业更是因为渠道弊病而中途夭折。

    批发之痛
批发市场曾是中国服装产业发展最大的枢纽，以广州白马、东莞虎门富民、武汉汉正街、沈阳五爱、江苏常熟招商城等为代表的服装批发市场在中国服装业有着举足轻重的地位，其四通八达的网络覆盖能力拉动了服装企业的快速发展。但随着消费市场的逐渐成熟，品牌服饰必将成为市场的主导，批发也终究会成为一种属于过去式的销售方式。

    1．批发过程依靠低廉价格优势来取胜，无法建立品牌形象，不符合主流的市场环境。

    2．批发经营使企业的利润越来越薄，极低的利润率使得企业发展后劲不足，譬如现在很多服装企业卖出一件成衣只能赚到两三块钱。

    3．批发市场辐射面太广，经常会产生一些交错窜货的情况，引发各类市场矛盾。

    4．众多做批发的服装企业面临的最大问题还是铺货欠款，大量的货品能过赊销的方式铺到了各个批发商手上，造成较大的资金压力。反过来这些欠款又成了批发商和厂家谈判索要条件筹码，导致厂家常常陷入被动，很多厂家几乎是被批发商牵着鼻子走。想转型做品牌吧，又担心货款收不回来。

    从批发到品牌的转型之痛

    要由批发向品牌经营转型，就要对原有渠道进行调整。调整主要有两种方式：一种是引导原有批发客户、经销商转变观念和经营方式来做品牌。另外一种就是撤换原有客户，重建渠道。

    转型过程中，有太多市场历史问题需要解决：要收回铺出去的货款，要规范价格体系，要回收一些积压在经销商手中的过时产品，要承担违反合约的责任。。。。。。这一切，客户都不一定愿意配合。而且，一般在转型时期，企业市场销售一般都会出现比较大的震荡，短期内市场都会出现萎缩。

    所以现在很多品牌存在这种现象：一方面品牌已经进驻商场开设专卖店，另一方面又能在批发市场上到处找到产品，与批发市场仍然存在着剪不断、理还乱的关系，影响品牌整体形象建设。由此可见，转型之路，曲折而漫长。

    客户群体素质偏低之痛

    服装业从业门槛低，所以很多有创业做老板想法而又缺乏文化、技术背景的人都会选择经营服装。服装经销商队伍良莠不齐，很多代理商、经销商一年到头不清楚自己的库存有多少，有的品牌产品价格被经销商随意打折卖得很低，企业的品牌战略很难通过渠道得到有效的贯彻实施。

    譬如，某品牌企业几年来一直花大价钱聘请当红明星做形象代言人，但一次去检查代理商库存时，却发现代理商的仓库里还堆放着前年的大量宣传画册、明星海报等。原来代理商根本没把公司的这些宣传品发放给下面的经销商，很多资源就这样白白浪费了。

    企业要发展就必须要对代理商、经销商进行思路、理念等全方位的引导，进行系统的提升培训。而服装行业经销商普遍缺乏忠诚度，经常你在他身上下了一番功夫，他却经不住诱惑又去做别的品牌去了。留下企业痛心疾首。

    终端之痛

    1、商场之痛

    进商场开设专柜是许多做品牌的服装企业的首选渠道，商场(特别是大城市的商场)辐射面广，购物环境优越，容易树立品牌的良好形象，而且商场主体消费者消费能力比较强，能承受起品牌产品的价位。

    但现在经营商场的各项费用和促销活动等让众多服企叫苦不迭，纷纷大叫没钱可赚了。商场的促销活动往往很多，经常会开展诸如折扣和买赠等活动，直接导致产品经营的利润率下降。而众多的公关费、进场费、店庆费等不断盘剥着本已不多利润。一般好点的商场都有保底经营，稍稍经营不善，就有亏本的危险。